Бобби Браун е на път за втората си компания за милиарди долара

Последният път, когато интервюирах Боби Браун, беше преди съвсем две десетилетия. Магът, трансфорат в грим-художник, към момента водеше едноименната марка, която беше основала през 1991 година, и беше продадена на Estée Lauder за 75 милиона $. Той доближаваше 1 милиарда Долара годишни продажби. През 20-те минути, които имах с нея в лондонски хотел, на масата бяха донесени кани с вода, напоена с краставици-бакшишът на Браун за увеличение на хидратацията на кожата, който възпроизведох у дома за известно време. Днес Браун, в този момент изглеждащ елфин 67 и баба, седи с кръстосани крайници на прием в друг блестящ хотел, споделящ рецептата си за следващото освежаване на краставици, който също ще опитам по-късно. „ Наричам го Bobbi Rocks. Едно извънредно огромно кубче лед в къса чаша, изтичане на текила, каша от краставици, лимонен сок и свеж мента. Американска изтичане на текила обаче - акцентира тя. " Вашите изливания са толкоз младеж тук. "  

Боби скали в наши дни. След като напусна това, което тя в този момент назовава „ другата марка “ през 2016 година, тя е по -спокойна, повече, споделя тя, „ сама “ - ненапълно по подигравка на ориста, като се има поради, че трябваше да остави след себе си името си. " Това не е мъчно ", упорства тя радостно, " тъй като съумях да се преоткрия. " И по този начин тя има. Четири години-„ Дори даже “, тя се намесва-от стартирането на Джоунс Роуд Красота, Браун е на път да направи втората си марка за козметика на милиард $, като този път го прави с цялостен креативен надзор и с членове на нейното близко семейство в екипа: брачният партньор й Стивън Плофкер, с който има три деца; техният наследник, Коди Плофкер, в този момент CMO; и брачната половинка му Пайл Пател Плофкер, старши маркетинг шеф. Очевидно фамилният бизнес не беше проектът. Когато споделям, че допуснах, че това е била същността на проекта, тя се задъхва. „ О, Боже, мислиш ли, че в миналото съм казвал:„ Знаеш ли, в действителност бих желал да оставя една корпорация от хора, които ми споделят какво да върша и да стартира да работя със фамилията си? “Не, не планирах това. Току -що се случи. "  

Първоначално тя вярваше, че „ е свършена с хубост “. Не на последно място, тъй като тя към момента имаше още четири години, с цел да играе на строго 25-годишния неконкурент, който беше подписал през 1995 година Вместо това тя учи храненето и стартира марка за снабдяване на уелнес, Evolution 18. Не лети. „ Опитах и ​​не беше über-успешен и научих, че всичко не просто ще бъде сполучливо, тъй като го допирам “, споделя тя. „ Но аз в действителност нямам доверие в неуспех. Ако се притеснявате да вършиме неточности, евентуално не пробвате задоволително неща. " В деня, когато нейната неконкуренция се издигна, тя започва новата си марка за хубост.

Jones Road Beauty е второто олицетворение на грима „ без направа “, който за първи път направи родената в Чикаго роден в Чикаго, роден в Чикаго, роден в Чикаго, роден в Чикаго Браун прочут при започване на 90 -те години. Във време, когато цялостното покритие, цялостен цвят беше норма, Bobbi Brown беше минималистът. Нейните почивки от ръчно усъвършенстват естествено красивата за гланцови корици на списание и рекламни акции. 

Естественият тип на 90 -те години не е нещо, за което се усеща изключително носталгично. „ Преди приемахме фондация и го поставяхме по устните и в този момент осъзнаваме, че изглеждаме някак мъртви. Разликата през днешния ден е, че в този момент желая или искра, или цвят. " Докато Bobbi Brown Essentials започва с обсег от 10 версии на неутралното червило, Jones Road влезе на пазара през 2020 година с четири вдишване на еликсир Miracle. Балсамът, хибрид от коригираща база и грижа за кожата, се трансформира в безумно сполучлив артикул на героя. Компанията Лоре отива, че смесицата от двама в един беше неточност. „ Когато за първи път го видях, споделих:„ Това не е, което желаех “, споделя Браун,„ само че тогава го сложих на лицето си и не можех да допускам на подобрението. Казах: „ Вижте какъв брой добре наподобява кожата ми! Това е знамение! ' ”

Jones Road Miracle Balm in Pinky Bronze, £ 36 за 50g

Джоунс Роуд Шимер за лице, £ 34 за 15ml

В Неговият еликсир за знамение потон наподобява забраняващ, бляскав корав, напомнящ лоен театрален грим. Но когато се ползва (кафяво копае, разтрива върховете на пръстите си дружно и го потупва по кожата си с две ръце), това води до типа на блясъка, толкоз желан през днешния ден. Но това е поляризиращо. „ Някои хора го обичат, някои хора въобще не се интересуват от това “, признава Коди Плофкер. Ruby Hammer MBE, гримьор, създател на марката и другар на Браун, е по-дипломатичен. „ Обичам го, само че би трябвало да сте доста претенциозни с него, тъй като това оставя доста зарево. Това е доста комфортен за потребителя артикул в действителния живот, с цел да добавите искра и искра. Но за фотографията би трябвало да бъдете малко деликатни, тъй като тя улавя светлината. " Успехът му обаче е недопустим. Сега се предлага в 13 нюанса (£ 36), сега той съставлява към 30 на 100 от продажбите на марката съгласно Plofker, който пресмята, че ще продават повече от милион тази година. 

Други категории се пълнят зад, изключително това, което е основата (£ 42), тониран еликсир за влага в 16 нюанса. „ Определено се усещаме по -добре да имаме два продукта на герои от един “, споделя Плофкер. Неговите консилер и моливи за лице на разположение (£ 24) и безсрамник (£ 24) също са огромни продавачи. Светът се построява. Jones Road Merch включва пуловери с лого. Сега в Съединени американски щати има пет независими магазина с шести, в Бруклин, на път. Моделът на дребно заобикаля търговията на едро, само че Браун обича свободата в Лондон и го направи изключителният стокови ресурси. 

Джоунс Роуд Какво е основата, £ 42

Jones Road моливът за лице, £ 24

Jones Road Маскара, £ 24

Jones Road Lip and Cheek Stick, £ 34

Призивът на марката се крие в нейната редакция; Междувременно неговата опаковка в жанр кафява хартия-сандвич-баг-баг играе на простотата на приложимост. „ Аз съм човек с решения “, споделя Браун. „ Аз безусловно върша грима си в колата на път за работа или на вечеря със брачна половинка си. Понякога имам две минути, а от време на време имам седем, само че не одобрявам повече от това и това е дамата Джоунс Роуд. "  

Fiona Harkin, шеф на предвижданията в Contression Consultions Consultication The Future Laboratory, споделя, че бизнесът се е настроил в потребностите на консуматор на ген X с незадоволително обслужване. „ Всяка марка, която се харесва на потребностите на дамите, пресовани във времето, Казва тя.

През първата си година, съгласно известията, марката завоюва 20 милиона $. „ Боби смяташе, че ще направи милион. Със сигурност направихме това през първия месец “, споделя Плофкер, който се появи на борда като съветник и в последна сметка остана на цялостен работен ден. Тази година те чакат да създадат най-малко 150 милиона $. Целта на милиард $? „ Все още не сме покрай приходите. Това ще мине известно време. Но във връзка с оценката ние сме много близки. "  

Самата Браун е по -внимателно за бъдещето. „ Не знам какво ще върша. Знам какво няма да върша, няма да... ”Тя стопира. " Не, не знам. " О, довършете изречението, споделям. „ Няма да продавате на друга огромна компания? “ Не е това. „ Това би трябвало да е подобаващият сътрудник, който в действителност видя моята стойност. И не мислех, че могат да го създадат без мен. Но не диря на открито. Какво ще върша, в случай че си потегли още веднъж? Джоунс Роуд е там, където е. "  

За целия си път с артикул на Zeitgeisty, Браун също е доста сполучлив комуникатор. През 90 -те и 2000 -те години тя разгласява девет книги, първите две от които бяха Beauty Bibles of Gen X и по -старите хилядолетия. В наши дни, като всеки добър създател на марката директно-потребител, тя е плодотворна в Substack, Instagram (@justbobbidotcom), YouTube и Pinterest. „ Известният опит на Браун в сектора и нейните изявления и уроци в обществените медии разрешиха на марката да комуникира достоверно с потребителите и да построи доверие “, споделя Розалия Ди Гесу, асоцииран шеф на Mintel по хубост и персонални грижи. 

Jones Road не се опасява да съобщи микрофона на своите клиенти. Групата му във Фейсбук от 76 000 суперфана са, споделя Payal Patel Plofker, „ доста бързо да споделят мнението си “. Днес потребителят на хубостта е гласен; Брутално, в случай че не им харесва нещо. „ Това може да бъде предизвикателство “, прибавя тя, „ само че марката съумя да се развива доста въз основа на противоположната връзка. “ Готовите комплекти или пакети са вследствие на това. „ Опитваме се да вземем поради тези хора, които не желаят да вземат решения. Те избират да кажат: „ Знаеш ли какво, Боби избра това. Нека просто употребявам този един тип, който тя направи. ”

Браун обича диалозите, позитивни или по различен метод. „ Запознавам се с това, което хората харесват и не харесват “, споделя тя. „ Виждам мненията им и знам какво желаят. Знам какви неща желаят да изведем и получавам да отговоря на това. " Но не е ли малко изтощително, всички реагиращи и реагиращи и въртящи се? Браун наподобява учуден. „ Изчерпателно? Забавно е! Какво е изтощително в това? " Предполагам, че когато сте Bobbi Brown в ерата на скалите си, безусловно нищо въобще.