Бобби Браун е на път за втората си компания за милиарди долара

Последният път, когато интервюирах Боби Браун, беше преди почти две десетилетия. Магът, превърнат в грим-художник, все още водеше едноименната марка, която беше основала през 1991 г., и беше продадена на Estée Lauder за 75 милиона долара. Той достигаше 1 млрд. Долара годишни продажби. През 20-те минути, които имах с нея в лондонски хотел, на масата бяха донесени кани с вода, напоена с краставици-бакшишът на Браун за увеличаване на хидратацията на кожата, който възпроизведох вкъщи за известно време. Днес Браун, сега изглеждащ елфин 67 и баба, седи с кръстосани крака на банкет в различен бляскав хотел, споделящ рецептата си за поредното опресняване на краставици, който също ще опитам по-късно. „Наричам го Bobbi Rocks. Едно изключително голямо кубче лед в къса чаша, изливане на текила, каша от краставици, лимонов сок и пресен мента. Американска изливане на текила обаче - подчертава тя. "Вашите изливания са толкова тийнейджър тук." 

Боби скали в наши дни. След като напусна това, което тя сега нарича „другата марка“ през 2016 г., тя е по -спокойна, повече, казва тя, „сама“ - донякъде по ирония на съдбата, като се има предвид, че трябваше да остави след себе си името си. "Това не е трудно", настоява тя весело, "защото успях да се преоткрия." И така тя има. Четири години-„Дори дори“, тя се намесва-от стартирането на Джоунс Роуд Красота, Браун е на път да направи втората си марка за козметика на милиард долара, като този път го прави с пълен творчески контрол и с членове на нейното близко семейство в екипа : съпругът й Стивън Плофкер, с когото има три деца; техният син, Коди Плофкер, сега CMO; и съпругата му Пайл Пател Плофкер, старши маркетинг директор. Очевидно семейният бизнес не беше планът. Когато казвам, че предположих, че това е била същността на плана, тя се задъхва. „О, Боже, мислиш ли, че някога съм казвал:„ Знаеш ли, наистина бих искал да оставя една корпорация от хора, които ми казват какво да правя и да започна да работя със семейството си? “Не, не планирах това. Току -що се случи. "  

Първоначално тя вярваше, че „е свършена с красота“. Не на последно място, защото тя все още имаше още четири години, за да играе на строго 25-годишния неконкурент, който беше подписал през 1995 г. Вместо това тя изучава храненето и започна марка за доставяне на уелнес, Evolution 18. Не лети. „Опитах и ​​не беше über-успешен и научих, че всичко не просто ще бъде успешно, защото го докосвам“, казва тя. „Но аз наистина не вярвам в провал. Ако се притеснявате да правите грешки, вероятно не опитвате достатъчно неща. " В деня, когато нейната неконкуренция се издигна, тя стартира новата си марка за красота.

Jones Road Beauty е второто въплъщение на грима „без изработка“, който за първи път направи родената в Чикаго роден в Чикаго, роден в Чикаго, роден в Чикаго, роден в Чикаго Браун известен в началото на 90 -те години. Във време, когато пълното покритие, пълен цвят беше норма, Bobbi Brown беше минималистът. Нейните почивки от ръчно подобряват естествено красивата за гланцови корици на списание и рекламни кампании. 

Естественият вид на 90 -те години не е нещо, за което се чувства особено носталгично. „Преди приемахме фондация и го поставяхме по устните и сега осъзнаваме, че изглеждаме някак мъртви. Разликата днес е, че сега искам или блясък, или цвят. " Докато Bobbi Brown Essentials стартира с обхват от 10 версии на неутралното червило, Jones Road влезе на пазара през 2020 г. с четири поемане на балсам Miracle. Балсамът, хибрид от коригираща база и грижа за кожата, се превърна в безумно успешен продукт на героя. Компанията Лоре отива, че смесицата от двама в един беше грешка. „Когато за първи път го видях, казах:„ Това не е, което исках “, казва Браун,„ но тогава го сложих на лицето си и не можех да повярвам на подобрението. Казах: „Вижте колко добре изглежда кожата ми! Това е чудо! '”

Jones Road Miracle Balm in Pinky Bronze, £ 36 за 50g

Джоунс Роуд Шимер за лице, £ 34 за 15ml

В Неговият балсам за чудо потон изглежда забраняващ, лъскав твърд, напомнящ мазен сценичен грим. Но когато се прилага (кафяво копае, разтрива върховете на пръстите си заедно и го потупва по кожата си с две ръце), това води до вида на блясъка, толкова желателен днес. Но това е поляризиращо. „Някои хора го обичат, някои хора изобщо не се интересуват от това“, признава Коди Плофкер. Ruby Hammer MBE, гримьор, основател на марката и приятел на Браун, е по-дипломатичен. „Обичам го, но трябва да сте много претенциозни с него, защото това оставя много сияние. Това е много удобен за потребителя продукт в реалния живот, за да добавите блясък и блясък. Но за фотографията трябва да бъдете малко внимателни, защото тя улавя светлината. " Успехът му обаче е неприемлив. Сега се предлага в 13 нюанса (£ 36), в момента той представлява около 30 на сто от продажбите на марката според Plofker, който изчислява, че ще продават повече от милион тази година. 

Други категории се пълнят зад, особено това, което е основата (£ 42), тониран балсам за влага в 16 нюанса. „Определено се чувстваме по -добре да имаме два продукта на герои от един“, казва Плофкер. Неговите консилер и моливи за лице на лице (£ 24) и маскара (£ 24) също са големи продавачи. Светът се изгражда. Jones Road Merch включва пуловери с лого. Сега в САЩ има пет самостоятелни магазина с шести, в Бруклин, на път. Моделът на дребно избягва търговията на едро, но Браун обича свободата в Лондон и го направи изключителният стокови запаси. 

Джоунс Роуд Какво е основата, £ 42

Jones Road моливът за лице, £ 24

Jones Road Маскара, £ 24

Jones Road Lip and Cheek Stick, £ 34

Призивът на марката се крие в нейната редакция; Междувременно неговата опаковка в стил кафява хартия-сандвич-баг-баг играе на простотата на употреба. „Аз съм човек с решения“, казва Браун. „Аз буквално правя грима си в колата на път за работа или на вечеря със съпруга си. Понякога имам две минути, а понякога имам седем, но не приемам повече от това и това е жената Джоунс Роуд. " 

Fiona Harkin, директор на предвижданията в Contression Consultions Consultication The Future Laboratory, казва, че бизнесът се е настроил в нуждите на потребител на ген X с недостатъчно обслужване. „Всяка марка, която се харесва на нуждите на жените, пресовани във времето , Казва тя.

През първата си година, според съобщенията, марката спечели 20 милиона долара. „Боби смяташе, че ще направи милион. Със сигурност направихме това през първия месец “, казва Плофкер, който се появи на борда като консултант и в крайна сметка остана на пълен работен ден. Тази година те очакват да направят поне 150 милиона долара. Целта на милиард долара? „Все още не сме близо до приходите. Това ще мине известно време. Но по отношение на оценката ние сме доста близки. " 

Самата Браун е по -внимателно за бъдещето. „Не знам какво ще правя. Знам какво няма да правя, няма да ... ”Тя спира. "Не, не знам." О, довършете изречението, казвам. „Няма да продавате на друга голяма компания?“ Не е това. „Това би трябвало да е подходящият партньор, който наистина видя моята стойност. И не мислех, че могат да го направят без мен. Но не търся навън. Какво ще правя, ако си тръгна отново? Джоунс Роуд е там, където е. " 

За целия си път с продукт на Zeitgeisty, Браун също е много успешен комуникатор. През 90 -те и 2000 -те години тя публикува девет книги, първите две от които бяха Beauty Bibles of Gen X и по -старите хилядолетия. В наши дни, като всеки добър основател на марката директно-потребител, тя е плодотворна в Substack, Instagram (@justbobbidotcom), YouTube и Pinterest. „Известният опит на Браун в бранша и нейните публикации и уроци в социалните медии позволиха на марката да комуникира автентично с потребителите и да изгради доверие“, казва Розалия Ди Гесу, асоцииран директор на Mintel по красота и лични грижи. 

Jones Road не се страхува да предаде микрофона на своите клиенти. Групата му във Facebook от 76 000 суперфана са, казва Payal Patel Plofker, „много бързо да споделят мнението си“. Днес потребителят на красотата е гласен; Брутално, ако не им харесва нещо. „Това може да бъде предизвикателство“, добавя тя, „но марката успя да се развива значително въз основа на обратната връзка.“ Готовите комплекти или пакети са в резултат на това. „Опитваме се да вземем предвид онези хора, които не искат да вземат решения. Те предпочитат да кажат: „Знаеш ли какво, Боби избра това. Нека просто използвам този един вид, който тя направи. ”

Браун обича разговорите, положителни или по друг начин. „Запознавам се с това, което хората харесват и не харесват“, казва тя. „Виждам коментарите им и знам какво искат. Знам какви неща искат да изведем и получавам да отговоря на това. " Но не е ли малко изтощително, всички реагиращи и реагиращи и въртящи се? Браун изглежда изумен. „Изчерпателно? Забавно е! Какво е изтощително в това? " Предполагам, че когато сте Bobbi Brown в ерата на скалите си, абсолютно нищо изобщо. 

Последвайте ни в